Una lista de chequeo de treinta comportamientos que son los que caracterizan a los emprendedores que hacen crecer sus negocios. Una entrevista con Noelia García Nebra, oficial de proyectos, de la División de Inversión y Empresa de la Unctad. 

• Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias. 

• Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios. 

• Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o asistencia. 

2. Ser persistente:

• Actúa frente a un gran desafío. 

• Actúa repetidamente y cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstáculos. 

• Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos. 

3. Cumplir sus compromisos: 

• Recurre a sacrificios personales y se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo. 

• Colabora con sus empleados, y ocupa su lugar si es necesario, para terminar un trabajo. 

• Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo. 

4. Exigir eficiencia y calidad:

• Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido y más barato. 

• Actúa para garantizar que se cumplan y se excedan normas de excelencia. 

• Desarrolla y utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine y que llene los requisitos establecidos. 

5. Correr riesgos calculados: 

• Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas. 

• Toma acción para reducir los riesgos y controlar resultados. 

• Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado. 

6. Fijar metas: 

• Fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto. 

• Tiene visión clara y específica a largo plazo. 

• Fija objetivos medibles a corto plazo. 

7. Buscar información: 

• Personalmente procura información sobre clientes, proveedores y la competencia. 

• Personalmente investiga cómo fabricar un producto o proporcionar un servicio. 

•  Consulta a expertos técnicos y comerciales. 

8. Planificar sistemáticamente: 

• Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos. 

• Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y considerar circunstancias cambiantes. 

• Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones. 

9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo:

• Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.

• Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios. 

• Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios. 

10. Confiar en sí mismo: 

• Busca autonomía de las reglas y el control de otros. 

• Atribuye a sí mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y fracasos. 

• Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un desafío. 

Fuente: REVISTA DINERO – Agosto 25 de 2011

http://www.dinero.com/administracion/articulo/que-tan-lejos-esta-usted-emprendedor-exito/133912